להיות אותנטי, לרגש, לסחוף — זה הסיפור.

התחנה הראשונה שלי הייתה בכלל בצד השני של העולם

ניסיתי לעניין אנשים שמעולם לא פגשתי, במוצרים שלא הכרתי — ובשפה שלא ידעתי... אבל אחרי כמה חודשים של אימון והתמדה גיליתי שאם אתה יודע לספר את זה נכון — אתה לא צריך לדחוף כלום. אנשים רוצים להקשיב. רוצים שתמשיך. הייתי רק צריך ללמוד איך לדבר ולזוז — השאר כבר בא לבד.

אחר כך הגעתי לעולם הדיבייט — המקום שבו לומדים איך לבנות טיעון ולשכנע, איך לקחת רעיון גולמי ולהפוך אותו למסר שאי אפשר להתעלם ממנו. שם כבר הבנתי שזה לא רק כישרון — זו מיומנות.

כעורך דין, כבר הייתי צריך לבחור מילים בקפידה — בכל מכתב, בכל ניסוח ובכל הופעה, המילים שלך הן החזית שלך. אבל דווקא כיזם, הבנתי את גודל הכוח. משקיעים לא קונים רעיונות — הם קונים אמונה. וכשאתה מספר את החזון שלך בביטחון, בחיות ומתוך ידע — הם רואים את זה קורה.

כי סטוריטלינג טוב גורם לאנשים להרגיש את זה כבר קיים.